Stratejik Yönelim ve Geliştirme Danışmanı
Balon Markalar Değil, “Markalaşmak”
Bakıyorum da etrafıma, sokaklar, dergiler, yazılı ve görsel basın reklâm çöplüğüne dönmüş durumda. Çöplük diyorum, çünkü markalaşmak yolunda hesapsız, programsız, stratejisiz ilerleyen öyle çok firma var ki bu tarzdaki firmalar, reklâmı satışı arttırıcı kalıcı çözüm olarak hatta kurtarıcı melek olarak görüyorlar. Son zamanlarda rekabet arttıkça, satış giderek zorlaştıkça reklâm veren firmaların da sayısı artıyor. Yazık ki bilinçsiz harcanan onca para da sırf reklâm vermek adına sokağa atılmış oluyor. Sözüm tüm reklâm veren firmalara değil elbette, hedefi olmayan, günü kurtarma çabasıyla, anlık hareketler tasarlayan, stratejisi olmayan firmalar.
Geçenlerde İstanbul Anadolu yakasından, Avrupa yakasına geçmeye çalışıyordum ve önümde yol alan bir kamyonetin sağ koltuğunda oturan bir beyefendi, elinde bulunan reklâm kâğıtlarını camdan dışarı atıyor ve çok önemli bir iş yapıyorum ifadesinin yerleştiği gülümsemesiyle etrafına bakınıp duruyordu. Muhtemelen ona bu işi yapmayı patronu talimat vermişti. Fakat ne yazıktır ki kâğıtları attığı yer tem karayoluydu ve kimsenin aracından inerek o kâğıdı yerden alıp okuması mümkün değildi, kaldı ki rüzgârdan tüm kâğıtları yol kenarlarına biriktiriyordu. Ama o kendisine verilen görevi harfiyen ve hatta fazlasıyla yerine getiriyordu, en azından öyle düşünüyordu. Bu bir reklâm olamazdı, hem çevre kirleniyordu, hem kâğıt israfıydı, hem firma için korkunç bir para, zaman ve iş gücü kaybıydı, nihayetinde milli servetti, çok yazık.
Aslında doğru hedefler için, doğru noktalarda konuşlandırılan ve firmayı yansıtan özgün bir tarz ile verilen reklâmların tadı ne de başka olur. Firma, hikaye, hedef kitle, kullanılan reklam aracı her şey birbiriyle öyle uyumludur ki o ahenk, reklama bakarken, dinlerken, okurken tüketici olarak çakılır aklımıza. Reklâmı veren firma içinse doğru merdivende olması sebebiyle, birkaç basamak ileri iter. Her şey yolundadır ve sırada hedefe göre düzenlenmiş ikinci adım vardır artık. Pazarlama kavramı içerisinde yer alan bir araçtır çünkü reklâm, kurtarıcı melek değildir. Evet, etkili bir araçtır belki ama bir gecede satışı tamamen değiştirmesi gibi bir mucize beklenmemelidir. Dahası firmanızı bir gecede marka yapamaz.
Markalaşmak yolunda harcanan en klasik bütçedir reklâm bütçesi. Fakat yola çıkarken sorulması gereken -neyi, kim için, ne zaman, nasıl- soruları yol haritasını oluşturmalı ve reklam, tutundurma, promosyon ayağına kadar firmalar markalaşma yolunda belirli adımları geçmiş olmalıdır. Bu soruların hepsi firmaların markalaşma stratejileri içerisinde oluşturması gereken önemli sorulardır, tabi yanıtları da en az doğru soru kadar önemlidir.
Özellikle kobilerde markalaşabilecek nitelikli işletmeler olduğunu görüyorum. Öncelikle markalaşma konusunun yanlış kavranması, sonra da ülkemizde para kazanıldığında gereksiz, ama para kazanamamaya başlandığında markalaşalım kararının alındığı çok yanlış algılanan bu konu. Ülkemizde markalaşma çabasını şuna benzetiyorum. Çok acıkıncaya kadar bekleyip, yemek yemek için oturulan bir restoranda mönünün tersinden, yani tatlı yemekten başlama ve iştahın kısa sürede kesilmesi ama doyamamak gibi. Firmanın marka hayalini işveren yani patron hayal ediyor, genelde de canı yanmış oluyor aslında. Bu yolda birkaç şahsi çabası oluşuyor. Bu çabayı ekibine elinden geldiğince yansıtmaya çalışıyor. Aslında bu heyecan kesinlikle takdire şayan bir heyecan, çok da saygı duyuyorum. Sadece işverenin çabasıyla, bu heyecan yalnız kalıyor, durmadan tökezliyor, çünkü hedefler belki doğru kurgulansa bile süreçler hatalı yaşanıyor. İşte bu tip hesapsız, profesyonel olmayan markalaşma çabaları reklâm ve diğer tutundurma çöplüklerini yaratıyor. Sanılıyor ki reklâm veya diğer tutundurma faaliyetleri ile marka olabilir, hatta satış hızımızda mükemmel bir değişim yakalayabiliriz. Reklâm elbette bu konulara hizmet eden bir araçtır, fakat doğru zamanda, doğru program içerisinde ve doğru ellerde olursa.
Patronlar yaptığı işte uzman bile olsa, pazarlama, markalaşmak yapılan işteki teknik bilgi ve tecrübe haricinde akademik bilgiyi ve analiz yetisini isteyen bir farklı bir uzmanlık alanıdır. Markalaşma kararı alındığında profesyonel pazarlama uzmanları ile bir araya gelerek görüşmek gerekiyor, bu işi uzman ellere teslim etmek ve daha doğru süreçler ile hareket etmek gerekiyor. Böyle olmadığında sonuç hep tatlıyla şişirilen midelere dönüyor. Dahası gereksiz bir zamanda ve fazla tüketilen tatlı hem kan şekerini arttırıyor, hem de karaciğeri boşuna yormuş oluyor.
Tarih : 05.06.2008
Yayın yeri : Ekonews Ekonomi ve Haber Portalı
Yayınları
Evrim, eker, evrimeker, danışman, gelecek, kariyer geliştirme, sat, satış, pazarlama, yönetim, evrim eker, şirket, şirket danışmanlığı, etkili şirket danışmanı, eğitim, yönetimi bilinçlendirme, şirket eğitimi, şirket eğitimleri, stratejik danışmanlık, strateji, satış pazarlama yönetimi, stratejik yönelim ve geliştirme, üniversite, üniversiteler, ürün, katma değer, müşteri odaklılık, müşteri neden geri döner, stratejik pazarlama, kritik, pazarlama, taktik pazarlama, globalleşme, girişimci, girişimcilik, küresel, küreselleşme, adviser, mentor, counselor, counseling, trainer, risk, rakip, rekabet, tüketici, değer, profesyonel, bir, profesyonelin, profili, yönetici profil, etkili iletişim, kurumsallık, kurumsallaşma yönetim, kurumsallaşma organizasyon, yönetim analiz, niş satış, niş satış yönetim, niş satış yöntem, niş pazarlama taktik, niş ekonomilerde satış, değişim, değişim yönetim, eğitim liderlik, dönüşümsel pazarlama, müşteri, satış uzmanı, satış mühendisi, satıcı, lider takım eleman, etkin hedef, takım hedeflendirme, strateji, stratejik, zaman, yönetim, yönetim kurulu çalışan iletişim, gelişimci, geliştirme, tanıtım, prezantasyon, lojistik, kurumsal danışmanlık, coach, gıda pazarlama, kimyasal pazarlama, endüstriyel kimyasallar, satış pazarlama yönetimi, kurumsal rehberlik, şirket rehberliği, yönetim rehberliği, satış rehberlik, pazarlama rehberlik, Türkiye satış, koçluk, Türkiye koçluk, Türkiye satış eğitimleri, problem çözme teknikleri, yaratıcı planlar, fark yaratma becerisi, öz güven geliştirme, inovasyon gücü, inovatif düşünce, şirketlerde yaratıcılık, pazarlama konjonktür, satış politikası, pazarlama politikası, telefonla satış, satış taktikleri, medya satış, satış elemanı, eğitim sertifika program, profesyonel sertifika program, satış sertifika, pazarlama sertifika, eğitim sitesi, danışmanlık sitesi, danışman site, reklam kursu, eğitimcinin eğitimi, pazarlama satış kursu, yönetim kursu, genel müdür, müdür, satış sorumlusu, bütçe, ticari pazarlama, bireysel pazarlama, profesyonel pazarlama, kurumsal pazarlama, profesyonel profili, kariyer, kariyer eğitimleri, konsinye satış, gerilla pazarlama, yurt dışı satış, yurt içi satış, pazarlama faaliyetleri, perakende, kurumsal satış, bayi, şube, sinerji, şirket sinerji oluşturma, kadroda sinerji oluşturma, ekip sinerji, departman sinerji, yönetim sinerji, ekip ilişki, partners, coaching, life coaching, work coaching, genel merkez, reklam ajansı, halkla ilişkiler, kurumsal kimlik, e ticaret, d ticaret, satışa, satışda, satışı, satışın, pazarlamanın, pazarlamayı, pazarlamadan, kurumsal koçluk, kurumsal sosyal sorumluluk, insan kaynakları eğitimi, endüstriyel pazarlama teknik, endüstriyel satış teknik, bayi yapılandırma teknik, bayi yapılandırma yöntem, şube oluşturma yöntem, perakende satış teknik, eğitim için, danışmanlık için, dağıtım, süreç yönetimi, çatışma yönetimi, yöntem yönetim, pazarlama seminerleri, satış seminerleri, şirket seminerleri, yönetim seminerleri, üniversite seminerleri, proje yönetimi nedir, proje satış yönetim, toplantı yönetimi, içerik yönetimi, marka tescili, marka olmak, markalaşmak, markaları, markamı, marka tanıtımı, bayilik, müdürü, hizmet, ürünler, ürüne, ürünü, yönetimi, şirketi, insan kaynakları, döner sermaye, tahsilat, analiz, veri toplama, değerlendirme, sunum, konferans, konuşmacı, konuşma, yazarı, ekonomist, stratejist gözüyle yöntem, stratejisi, gümrük, kimya sanayi, yiyecek içecek sektörü, sektörel, mağaza, zincir mağaza, market, ofis, depo, depolama, üretim, kalite kontrol, planlama, stratejik planlama, kurumsallık, şirketlerde kurumsallık, yönetim kurulu, web sitesi, danışmanın web sitesi, eğitimci web sitesi, eğitim web sitesi, işçi işveren, satış stratejileri, pazarlama stratejileri, sorumlu, talep, arz, ürün talebi, ürün arzı, yetersiz talep, yetersiz talep önlemi, satış takım kurmak, satış takım oluşturmak, rekabet, rakiplerin analizi, piyasa analizi, süreç belirleme, etkin yönetim, geçerli yönetim, sorumlu yönetici, yönetim danışmanı, yönetim temsilcisi, kriz yönetimi, krizden kurtulma, metodik çalışma, personel verimliliği, satışın verimliliği, pazarlamanın verimliliği, kalkınma, tümleşik pazarlama, bütünleşik pazarlama, eğitim yönetimi, proje yönetimi, sözleşme yönetimi, müşteri yönetimi, yönetim organizasyon, yönetim organizasyon süreçleri, yönetim organizasyonda hedef belirleme, hafıza teknikleri, kurumsallık süreci, sunuş teknikleri, iş kurmak, iş aramak, iş arıyorum, iş yapacağım, iş nedir, iş danışmanlık, iş eğitim, organizasyon şeması, ürün konumlandırma, ürün konuşlandırma, etkili konuşlandırma, etkili konumlandırma, etkili yönetim teknikleri, yönetimin çalışanlar ile ilişkisi, ilişki yönetimi, kurumsal yönetim, patron firmalarında yönetim, patron firmalarının kurumsallaşması, patron mu?, patronum, patron olacağım, müdür olacağım, ne olacak benim kariyerim, üniversite zirveleri, zirve programları, kendim markayım, şahsi web sayfası, kişisel web sayfası, Trakya Üniversitesi, patron, ders, çalışma, öğrenme, dil kursları, yabancı dil, teknoloji kursları, kurslar, eğitim kursları, Akdeniz Üniversitesi zir ve programı, zirve programları, üniversite zirve programları, bilgi yönetim, bilgi yönetimi, toplam kalite yönetimi, eğitim koçluğu, eğitim koçluk, yöneticiler için eğitim, qualite, corporation, Avrupa Birliği, Avrupa Birliği uyum yasaları, Türk Gıda Kodeksi, Hassp, hasta güvenliği derneği, forum, sınıf, öğrenci, salon, projeksiyon, kobi, kobiler, oteller, hastaneler, catering, personel, gelişim, örgütlenme, büyüme, rantabilite, verimlilik, soru, araştırma, kimya, tesis, program, kampus, yayın, proje, danışma, hoca, ekonomi, organizasyon,Hürriyet Gazetesi, Milliyet Gazetesi, tüzel kişilik, yöneticinin profili, yönetim uygulamaları, yönetimde verimlilik, verimlilik yönetimi, performans yönetimi, performans artırma yöntemleri, satış performansı, pazarlama performansı, insan kaynakları performansı, performans danışmanlığı, performans danışmanlık, satış süreci, satış sürecini belirleme, satış uygulamaları, pazarlama uygulamaları, pazarlama şirketleri, satış şirketleri, üretim şirketleri, etkinlik teknikleri, etkin yönetim, etkinlik yönetimi, etkili iletişim yöntemleri, beden dili, kişisel gelişim, şirketlerdeki metotlar, metot yönetimi, yönetimin metotları, yöntemleri, lojistik pazarlama, örnek pazarlama, örnek şirket, örnek satış, örnek eğitim, ödüllendirme yöntemi, cezalandırma yöntemi, kurumsal kimlik, örgüt psikolojisi danışmanlığı, daha büyük şirket olmak için yöntemler, şirketi büyütme yöntemleri, şirketimi nasıl büyütebilirim, çalışanlarım ve ben, çalışma psikolojisi, hızlı ve verimli yol alma metotları, verimliliği artırma yolları, verimlilik danışmanlığı, mevcut durum yönetimi, krize hazırlanma biçimi, şirketlerde kriz yönetimi, yeni pazarlama, yeni satış, yeni ürün, ürün tanıtımı, ürün plasmanı, değişen satış, değişen satış yönetimi, değişime uygunluğu artırma, danışmanlık nedir, iyi danışman, en iyi danışman, en iyi eğitimler, en iyi şirket eğitimleri, ekonomik eğitimler, ekonomik şirket eğitimi, az para çok eğitim, az para çok danışmanlık, ekonomik danışmanlık, ekonomik danışman, satış motivasyon, personel motivasyon, grup satış, uygulama, iş yönetim, etkin danışman, etkili danışman, motivasyonu artırma, ulusal, haber, evrensel, çağdaş, şahsi, kitap, doküman, ödev, tez, danış, test, blanço, pazarlama, marketing, satış yönetimi, kuruluş, kurum, devlet, resmi, daire, pazarlama grubu, pazarlama ekibi, pazarlama müdürü, satış müdürü, departman, birim, bölüm, İstanbul, Ankara, İzmir, Adana, Trabzon, Samsun, Akdeniz, ticaret, Karadeniz, Yıldız, Bursa, Uludağ, Yeditepe, Odtü, Orta, doğu, teknik, tusiad, tesid, Trakya, Boğaziçi, etüt, özel, ortak, satınalma, Kipder, Kalder, Kagider, Muyap, Boder, Teknik, Ekonomik, Gemsan, Yataş, Ekonews, Eğitimal, Kolaymenagement, nolacakbenimkariyerim, Celalettin Kandemir, UKM, Uğur, Kimya, Nilco, Saruhan, Jhonson, Diversey, Mert, Kimya, Kitap, kütüphane, yazar, akademik, sistemik, buluş, inovasyon, inovatif, makale, tutundurma, CRM, danışmanlık teknikleri, temel, para, kazanma, gider, gelir, muhasebe, filo, mağaza, marka, marketing, kim, ne, neden, nasıl, niçin, ne zaman, zaman, time, show, akademi, zirve, danışma, dayanışma, büyüme, kolay, verimli, verim, verimlilik, en, az, çok, ahlak, hız, hızlı, yapı, Koç, Sabancı, bankalar, finans, enerji, solar, sistem, ilaç, firma, yemek, organizatör, tekel, gıda, otomotiv, yatırımcı, yatırım, hedef, takım, enstrüman, fakülte, üniversite, doğuş, sa, rixos, Dedeman, sea, garden, scanway, black, siyah, beyaz, kırmızı, mavi, sarı, futbol, Fenerbahçe, Galatasaray, Beşiktaş, aile, kurum, küçük, büyük, dergi, yazı, makale, fıkra, vanucci, lineadecor, eren, talu, Çetinkale, Hakan, Şeker, mücadele, zorluk, kolay, yol, iz, bırak, bırakan, arçelik, beko, Ege, Marmara, Kayseri, Gaziantep, Muğla, Bodrum, Turizm, Sanayi, sanayici, kredi, fizibilite, chemicals, denge, odaklı, proje, yatırım, girişken, güven, iş veren, çalışan, personel, ıt, ik, insan, kaynak, insan kaynakları, iş, iş geliştirme, geliştirme, iso, kalibrasyon, sistem, almak, istiyorum, görüşelim, reklam, tutundurma, promosyon, kalite, üretim, ithalat, ihracat, dış ticaret, sekreter, asistan, galeri, unvan, turuncu şapkalılar, Akson, Tügiad, Tusiad, Müsiad, Bugiad, Osiad, Kasiad, Tuted, Akarsu, Holding, Gyiad, Kargid, Çorum, Ankara, başkent, Bostancı, Bağdat, Levent, Etiler, Bakırköy, Bahçelievler, Ostim, Batıkent, Karşıyaka, Bornova, Yalova, röprezant, reprezant, mümessil, aracı, komisyon, komisyoncu, çek, senet, vade, valör, Konya, Konyalı, rakı, keyif, yemek, su, hava, basınç, saat, randevu, akaryakıt, plastik, boru, gıda, bakanlık, valilik, belediye, büyük şehir, kaymakamlık, vali, organizatör, işçi, sağlık, tekstil, bilişim, borsa, kotler, Kandemir, yayın, iki, üç, dört, beş, Ülker, doğrudan satış, sıcak satış, soğuk satış, marka satış
